Con el auge de los e-commerce cada vez se hace más difícil para las empresas dar visibilidad a sus productos, aparte de que ha cambiado la forma en la que realizamos una compra. Para ayudar a vender a los comercios electrónicos existen diferentes plataformas de terceros que permiten dar visibilidad de manera online a los productos de una tienda, un ejemplo es Google Shopping, una herramienta esencial que te permite aumentar las ventas de tu tienda online. En este artículo, te explicamos cómo funciona Google Shopping y cómo puedes optimizar tus campañas para aumentar las ventas de tu e-commerce.
¿Qué es Google Shopping?
Google Shopping funciona como un escaparate virtual, conectando a compradores con una amplia gama de productos. A diferencia de la búsqueda tradicional, Google Shopping muestra productos específicos junto con sus precios de forma visual.
Imagina que estás buscando un nuevo par de zapatillas para empezar a correr. Tienes la opción de ir a la página web de cada tienda online para ver las ofertas y reseñas una a una, lo cual es una gran pérdida de tiempo y esfuerzo. Pero con Shopping, puedes encontrar todas las bambas de running disponibles en un solo lugar. Puedes buscar y comparar precios de diferentes e-commerces. Cómo se muestra a continuación:
Para los vendedores online, Google Shopping es una herramienta que permite llegar a más clientes a través de las campañas de pago de Google Ads.
Pasos para empezar con Google Shopping
Para ponerte en marcha con Shopping necesitarás seguir estos sencillos pasos:
- Tener elaborado un feed de productos (catálogo de productos).
- Crear una cuenta en Google Merchant Center para poder subir tus productos.
- Finalmente, necesitarás tener de alta una cuenta de Google Ads para vincularla a la cuenta de Merchant Center.
¡Y listo! Ya puedes empezar a realizar tus campañas.
Cómo funciona Google Shopping
Google Shopping funciona a través de anuncios. Estos anuncios se muestran cuando un usuario hace una búsqueda y la información coincide con el término que está buscando , en este caso podemos decir que la información hace referencia al catálogo de productos de tu tienda. Por eso es muy importante que tu feed esté optimizado y actualizado.
Es importante que tengas en cuenta que pagarás por cada vez que un usuario hace clic en el anuncio y accede a tu e-commerce. El precio depende de varios factores, pero los más relevantes son el sector en el que te encuentras y la competencia.
¿Te interesa crear u optimizar campañas de Google shopping para tus productos? ➡️ Sigue leyendo.
Cómo crear una campaña de Google Shopping exitosa
Para lograr una campaña de Google Shopping exitosa, es necesario prestar atención a diferentes aspectos clave que te ayudarán a maximizar el rendimiento y obtener resultados óptimos. A continuación, te mencionamos 5 aspectos clave que creemos importantes para aumentar la visibilidad de tus productos.
Configuración y optimización del feed de productos
Esta parte es esencial para asegurarnos que tus productos sean indexados y presentados correctamente en Google Shopping. Asegúrate que en el documento csv que has subido a tu cuenta de Google Merchant Center, contiene la información precisa y detallada sobre tus productos, incluyendo el título, descripción, precio y disponibilidad.
Optimizar Títulos y descripciones de los productos
El título es uno de los elementos más importantes por no decir el que más. En la información oficial de Google nos comenta que el título es obligatorio para todos los productos, esto se debe a que ayuda a Google a encontrar, indexar y mostrarle al usuario tus productos para las consultas de búsqueda adecuadas. ¿Aún tienes dudas de cómo se vería un title optimizado?
➡️ Te ponemos un ejemplo a continuación:
- Máximo de caracteres 150
- Las características principales del producto deben ir al principio
- Utilizar palabras claves relacionadas con el producto: Nombre + Marca
- Detalles únicos sobre la categoría del producto: “gorotex” , “resistente al agua”
- Marca + Tipo de producto + Color + Material
- Marca + Modelo + Genero + (Color): Nike Air Zoom Pegasus 39 Shield – Hombre – Negro
- Tipo de producto + Marca + Modelo + Tipo Deporte Tamaño + (género) + (color): Zapatillas Asics GEL-Contend 8 Running Hombre Azul
Además, las descripciones de los productos deberían ser precisas y atractivas. Destaca las características únicas de cada artículo y utiliza palabras clave relevantes para mejorar la visibilidad de los productos en las búsquedas.
➡️Ejemplo de descripción optimizada:
- Utiliza entre 160 – 500 caracteres.
- Incluye los atributos más relevantes como: el tamaño, el tipo de material, características, especificaciones técnicas, diseño, textura …
La calidad de las imágenes
La presentación adecuada de tus productos es fundamental para captar la atención de los usuarios y aumentar las conversiones en Google Shopping. Intenta utilizar imágenes de alta calidad, que muestren claramente los detalles del producto. Asegúrate de que las fotografías sean claras y con fondos limpios. Otro punto a tener en cuenta es que las imágenes deben contener las etiquetas ALT y el título de la imagen en el archivo de imagen.
Estructura de las campañas de Google Shopping
La estructura de las campañas de Google Shopping debería estar alineada con tu estrategia y objetivos comerciales. Organiza tus productos por categorías, agrupa aquellos con características similares, aquellos que te aportan un mayor margen, cuáles son los que tienen un mayor stock… y establece pujas diferenciadas para maximizar la visibilidad de los productos más relevantes y rentables.
Uso de extensiones de anuncio para aumentar la visibilidad
Aprovecha las extensiones de anuncio ofrecidas por Google Shopping para destacar tus productos y captar la atención de los usuarios. Una de las principales funciones de las extensiones de anuncio es proporcionar información adicional y relevante sobre los productos. Te mencionamos 2 extensiones para mejorar la visibilidad de tus anuncios:
Extensiones de valoración
Se trata de la valoración del producto que se expresa en forma de estrellas.
Extensiones de disponibilidad de producto
Estas extensiones se rigen por la información que proporcionas en tu feed de productos y normalmente se muestran de manera automática.
En resumen, Google Shopping ha transformado la experiencia de compra online al ofrecer resultados más intuitivos y visuales. Para los vendedores, aprovechar al máximo esta herramienta requiere entender cómo funciona en esencia.
En Atomic4, estamos aquí para ayudarte a aprovechar al máximo las oportunidades en el mundo del marketing digital. Si deseas aprender más sobre cómo Google Shopping puede beneficiar a tu e-commerce o necesitas asistencia en tu estrategia de marketing, ¡contáctanos hoy mismo!
