¿Quieres aumentar tu visibilidad online sin gastar una fortuna en publicidad? La publicidad no pagada, también conocida como “publicity”, podría ser la clave que estás buscando. En este artículo, te explicaremos qué es la publicidad no pagada, sus principales diferencias con los anuncios pagados, ejemplos y cómo aprovecharla al máximo para tu negocio.
¿Qué es la publicidad no pagada?
La publicidad no pagada se refiere a la exposición gratuita de una marca, producto o servicio a través de medios o canales no pagados. A diferencia de los anuncios pagados que requieren inversión económica directa, la publicidad no pagada se basa en la creación de contenido valioso y estratégico que atraiga la atención de la audiencia de manera natural, haciendo que los medios quieran hablar de él.
¿Cómo funciona? Se trata de generar interés en tu marca, producto o servicio a través de estrategias como el contenido orgánico en redes sociales, SEO, relaciones públicas y marketing de influencia, sin implicar un pago directo a un medio de comunicación, a un famoso (presentador, actor, influencer, periodista) o a una plataforma para obtener cobertura. Es una forma de promoción que aprovecha diversas tácticas para llegar a la audiencia objetivo sin pagar por espacio publicitario.
Ventajas de la publicidad no pagada
La publicidad no pagada ofrece una serie de beneficios que pueden potenciar la presencia de una marca de manera efectiva y económica.
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A continuación te contamos algunas de las ventajas que brinda la publicity:
Mayor credibilidad
La publicidad no pagada, a diferencia de los anuncios pagados, suele ser vista como más auténtica y genuina por parte de la audiencia. Esto se debe a que los consumidores prefieren la información que proviene de fuentes independientes que no han sido pagadas para mencionar la marca. Aumentando así la credibilidad y la confianza en la marca.
Gran alcance orgánico
A través de estrategias bien ejecutadas de publicidad no pagada, las marcas pueden alcanzar una audiencia más amplia de manera orgánica, lo que les permite maximizar su visibilidad sin depender exclusivamente de los anuncios pagados.
Costo eficiente
Al no requerir un presupuesto publicitario significativo, la publicidad no pagada es una opción atractiva para aquellas marcas que desean promocionarse sin gastar una fortuna.
Diferencias entre la publicidad y la publicidad no pagada
Es crucial comprender las diferencias entre la publicidad pagada y la publicidad no pagada, ya que cada una tiene sus propias características distintivas que pueden influir en la estrategia de una marca.
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A continuación, te explicaremos algunas de sus diferencias entre publicidad y publicidad no pagada:
Coste
La mayor diferencia entre la publicidad pagada y la publicity es el coste. La publicidad pagada es una inversión económica, implica gastos directos, ya sea por clic, impresión o alcance. Mientras que la publicidad no pagada se basa en la inversión de tiempo y recursos en la creación y distribución de contenido de calidad y la realización de acciones relevantes para obtener repercusión en cualquier canal sin gastar un euro.
Control de la audiencia
Mientras que los anuncios pagados permiten dirigirse a audiencias específicas según criterios demográficos, geográficos e intereses, la publicidad no pagada depende en gran medida de la atracción orgánica de la audiencia a través de contenido valioso y relevante.
Control sobre el contenido
La publicidad pagada te brinda un mayor control sobre el mensaje, mientras que en la publicidad no pagada, no tienes control sobre lo que los medios o personas pueden decir sobre tu marca, como no pagas, no mandas, lo que puede resultar perjudicial en algunos casos.
Credibilidad y confianza
La publicidad no pagada tiende a generar una mayor confianza entre los consumidores, ya que no es percibida como un intento directo de vender, sino como una oferta informativa o de entretenimiento. Los consumidores sienten que están descubriendo algo genuino y no una venta agresiva.
Publicidad no pagada negativa
Si bien la publicidad no pagada puede ser una poderosa herramienta para construir y fortalecer una marca, también puede haber aspectos negativos, como críticas desfavorables en redes sociales, mala gestión de la reputación en línea o la difusión de información errónea o no deseada. Es fundamental para las empresas abordar estos desafíos con transparencia, autenticidad y una respuesta proactiva.
Ejemplos de publicity
Netflix: los reyes de las campañas virales
¿Su secreto? Campañas de street marketing que dan de qué hablar. Netflix dedica sus recursos en hacer campañas llamativas, creativas, controversiales y polémicas, para que los medios hablen de ellas gratuitamente. De este modo consigue abarcar todos los titulares de los países donde realiza las campañas con solo invertir en acciones diferentes.
Vicio: conseguir que todos hablen ti
Vicio lanzó una campaña para promocionar su nueva hamburguesa sin gluten. Para hacerlo, publicitaron en dos grandes lonas publicitarias en Madrid y Barcelona, una imagen donde se veía a una persona con un gran parecido a la Reina Letizia disfrutando de la nueva hamburguesa sin gluten de la marca.
¿Por qué es un gran ejemplo de publicidad no pagada? Porque se convirtieron en el tema de conversación en todo el país. Vicio invirtió en una campaña polémica y consiguió que numerosos medios de comunicación hablasen de ellos. Sin invertir ni un solo euro en medios, la marca logró una enorme cobertura mediática, además de generar conocimiento de su marca y su nuevo producto sin invertir en publicidad tradicional.
Ikea: publicity verde
Ikea es el ejemplo de cómo conseguir publicidad no pagada con solo una obra benéfica. La marca decidió plantar tres millones de árboles en Malasia para reforzar su imagen de empresa verde comprometida con el medio ambiente. Ikea no destinó ni un euro en la difusión, fueron los medios quienes difundieron el evento, brindando a la marca sueca la oportunidad de hablar sin costo alguno sobre su compromiso con la sostenibilidad.
Molson: atención positiva
Molson es una marca canadiense de cerveza que patrocinaba al equipo de jugadoras de hockey. La marca vio que el cabello de las jugadoras tapaba sus apellidos. Molson decidió ceder su espacio publicitario en las camisetas de las jugadoras a favor de la visibilidad de las atletas. La iniciativa buscaba aumentar la visibilidad y el reconocimiento de las jugadoras, así como promover la igualdad de género en el deporte.
La marca de cerveza confeccionó nuevas camisetas para las jugadoras y elaboró un video donde explicaba las razones. Aparte de ser una campaña de RSC, la marca consiguió publicidad gratuita. ¿Qué obtuvieron? Gran expectación, cobertura mediática gratuita y atención positiva asociándose al apoyo del deporte femenino. Todo ello con tan solo cambiando su lugar publicitario en la camiseta.
Zara: ejemplo de publicidad no pagada negativa
En el caso de Zara la repercusión mediática que consiguió le pasó factura. La marca lanzó al mercado unos pijamas para niños con rayas y una estrella dorada de seis puntas, los cuales fueron comparados con las prendas que llevaban los niños judíos durante el Holocausto. Esta gran similitud generó fuertes críticas hacia la marca, consiguió publicidad no deseada y optó por retirar la prenda del mercado.
En resumen, la publicidad no pagada, o «publicity», ofrece una alternativa económica y efectiva para aumentar la visibilidad en línea. A diferencia de la publicidad pagada, se basa en la generación de contenido valioso y la credibilidad orgánica. Aunque puede conllevar riesgos, como críticas negativas, su capacidad para generar confianza entre los consumidores es invaluable.
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